Точки роста для поддержки выхода фермеров на онлайн-площадки: В «Единой России» обсудили развитие направления
Несмотря на общемировой тренд оттока населения в агломерации, Россия даёт этому вызову адекватный отпор: малые хозяйства, производящие 40% сельхозпродукции, остаются главными работодателями в селе, а их поддержка — залог продовольственной безопасности и сохранения населения, подчеркнул координатор партпроекта «Российское село», сенатор Александр Двойных.
Он напомнил, что в Послании Президент поставил задачу увеличить к 2030 году внутреннее производство сельхозпродукции на четверть и в полтора раза — экспорт.
«Раньше условия контрактов с супермаркетами были неподъёмными для малого агробизнеса: десятки страниц, мелкий шрифт, штрафы. Сегодня появляются агроагрегаторы, крупные сети сами становятся такими площадками. Контракты стали проще, штрафы ушли», — пояснил он.
Координатор партпроекта отметил, что растёт объём интернет-торговли, и электронные площадки нужно активнее использовать для сбыта фермерской продукции. Ключевой вопрос — логистика. По словам Александра Двойных, по соглашению с Минсельхозом крупные маркетплейсы обучают фермеров интеграции продукции на онлайн-платформы. Продвижением сельхозпродукции через электронные сервисы занимаются Россельхозбанк и Корпорация МСП.
«За последний год мы приняли для малого бизнеса восемь федеральных законов, которые поддерживают сельское хозяйство, торговлю, туризм, инфраструктуру, а также мастеров народных художественных промыслов. Их развитие — это занятость, сохранение культуры и туристический потенциал», — подчеркнул он.
Александр Двойных считает необходимым разработать дополнительные меры поддержки и регулирования, чтобы расширить представление фермерской продукции на маркетплейсах и сделать работу производителей более эффективной.
С тем, что электронная торговля растёт рекордными темпами, согласился врио директора Департамента развития внутренней торговли Минпромторга РФ Александр Лифинцев. По экспертным оценкам, в первом полугодии 2025 года на электронную торговлю приходилось порядка 5,5 триллионов рублей — почти на треть больше, чем в прошлом году. И если в прошлом году онлайн-продажи составляли около 15% оборота розничной торговли, то в этом могут достичь 20%. Наиболее активный рост наблюдается в сегменте продовольственных товаров.
«Ещё недавно на онлайн приходилось меньше 1% продаж продуктов, сейчас — уже 5–6%, и рост продолжается», — подчеркнул он.
По его словам, сегодня на маркетплейсах работают около 1,5 миллиона поставщиков, а новый закон о цифровых платформах вступит в силу с октября 2026 года, однако бизнес уже внедряет новые практики.
Александр Лифинцев подчеркнул, что существует потенциал развития фермерских и ремесленных продаж через онлайн, отметив проект по агроагрегаторам, помогающий вывести продукцию на полки торговых сетей и в интернет.
Начальник Управления развития малого агробизнеса Министерства сельского хозяйства Рената Бибарсова сообщила, что ведомство поддерживает все форматы торговли: от ярмарок и нестационарной торговли до агроагрегаторов и агротуризма. Она подчеркнула важность интеграции электронных площадок с системами идентификации и прослеживаемости продукции для создания здоровой конкуренции и исключения недобросовестных производителей.
Кроме того, в рамках сотрудничества с компанией Ozon идёт обучение фермеров маркетингу и онлайн-продвижению продукции.
Представители маркетплейсов рассказали о своих программах поддержки малого бизнеса. Wildberries реализует проект «Платформа роста», в котором уже участвуют 500 брендов из 27 регионов с ростом оборотов на 70%, а Ozon запустил сервис «Ozon Fresh» с экспресс-доставкой свежих продуктов в 4 тысячах населённых пунктов.
Россельхозбанк, со своей стороны, развивает маркетплейс «Своё родное» и цифровые инструменты продвижения, включая автоматизацию ведения сообществ и офлайн-проекты гастродегустаций.
Платформа «Поле.рф» объединяет 15 тысяч аграриев, предлагая мультикомплекс товаров и услуг с упрощением документооборота и интеграцией с государственными системами. Создаются единая система авторизации аграриев и онлайн-кластер семян российской селекции для удобства и доступности.
В ходе дискуссии первый зампред Совета Ассоциации «Народный фермер» Иван Мартьянов подчеркнул важность совместного обсуждения регулирования электронной торговли с фермерами и предложил меры поддержки, включающие субсидирование рекламы.
В завершение Александр Двойных анонсировал проведение 12-13 августа обучающего вебинара для фермеров и мастеров народных промыслов и ремёсел на тему реализации продукции через онлайн-площадки.
